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工具柜行业贵在坚持
作者:admin    发布于:2012-02-03 22:12    文字:【】【】【

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不知不觉已接触工具柜这个行业有5年,回首这5年,有太多让人觉得束手无策的事,有太多让你觉得很无奈的人,有太多的不易...当然,因为如此,我变的比以前更加成熟了,遇到一些棘手的事与人都知道该怎么去应对了。工具柜这个行业不易,5年的业务生涯已让我深深地体会到要在工具柜这个行业上立足需要花费多大的精力与汗水,总有那么一些不尽人意的事和人。
  回想起来,在我刚接触这个行业的时候,有很多工具柜的各种参数都不是很懂,为此,我努力的去学习、去了解这些纠结的参数,但事与愿违,我发现这个靠自学是不能完全的解决问题的,总有那么些我们不懂的细节。于是,我买了一些关于机械设计的书籍去看,每天一有时间就会拿出书来看看各种工具柜的设计工艺和设计要求,久而久之,书本上的的知识学得差不多了,半壶酒我想应该是有了。

   该回到实际操作中去了,于是,我进了一家专业生产工具柜的厂—深圳杰力五金机械有限公司。在这家公司,一些工具柜设计的工程师都对我很好,教会了我很多克服工具柜设计技术上的难题,久而久之,我对工具柜的内部结构和外部结构及工艺要求都十分熟悉了,还有承重量改怎么去计算都了如指掌了。于是我开始做工具柜的销售工作,因为之前专业课的努力,所以在技术讲解这块我很有信心,但是做销售我发现这跟技术的讲解没有多少关系,销售的成功与否直接关系到你能为采购方带来什么样的效益,他们不听你的技术有多先进,质量有多精良,他们会直接了当的对你讲我买你的工具柜能给我带来什么好处,买东西不看品质只看供方能给采购人员带来什么样的好处已是不争的事实。于是,我开始学着去和他们打交道,当然是用money去打交道,但是销售并不是那么好做,很多money都是肉包子打狗,拿钱就不管事了,个个像狐狸。虽然这样,但是我相信只要我怀着一颗坦诚的心还有物美价廉的产品我相信客户一定会选择我,选择我的产品,选择我的工具柜,我还是一直做着我内心一直想做的。终于有一天,我突然发现自己的工具柜销售业绩有了质的提升,现在手上出去的工具柜单比前几年加起来接的还多。于是,我终于理解了一句话:“贵在坚持!”